兼职微商代理

大品牌做微商,是凑热闹还是新渠道

以往,大家总会对微商贴上“假冒”、“伪劣”、“山寨”等不好的标签。然而,如今不少知名大品牌却纷纷进入到微商领域,还给微商起了“社交零售”、“社交电商”等新名词,不少代理商也看好此块领域并打算加盟其中。今年1月1日正式实施的《电商法》也对微商做出了很多细节性的规定和约束。大牌做微商,是凑热闹还是开拓新渠道法律对此做出了何种规范消费者应该树立起怎样的消费意识

财经大学教授、上财MBA首届“教育教学成果奖”获得者、财经大学电子商务研究大品牌做微商,是凑热闹还是新渠道中心主任劳帼龄第一时间就这一话题做客阿基米德FM《非常解读》,为大家带来今日话题分享:大品牌做微商,是凑热闹还是新渠道

劳教授指出,如果先对微商做一个小界定,那么它就是基于社交媒体进行社交分享的一种新形式,它之所以能成为讨论的焦点是因为受众人群的不断增长和互联网技术的变革。2月28日中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示目前我国网民数量为8.29亿人(手机网民8.17亿人),网购用户6.1亿人,这为微商发展提供了非常好的土壤。从企业视角来看,微商可以让企业通过低成本来吸引、服务好忠实用户;从微商大军视角来看,创业成本的降低和沟通的便捷能帮助他们充分利用碎片化时间。不管你是否待见它,微商就是实实在在地蓬勃发展着。

此外,劳教授认为微商产品的特征和微商渠道有着很大的吻合,与面对面销售渠道相比,微商渠道的优势在于覆盖人群和销售效率的提升。当我们唱衰微商的时候,“拉人头”、“卖假货”、“杀熟”等微词不绝于耳;当我们力挺微商的时候,“颠覆传统销售”、“崭新商业模式”等词语又冒了出来。无论如何,微商是一个很好的补充渠道,这也是大牌纷纷做微商的原因所在,渠道中间分层有其合理性,因为它同时承载了服务。现在很多大牌微商都采用外包的形式,这也是社会专业化分工的体现。真正专业的渠道和代理对产品定位、商业模式设计、招商策划、推广引流、产品动销和团队管理有着成熟的理念。

最后,劳教授指出大牌做微商是一把双刃剑。《电商法》清楚界定了电子商务经营者要依法登记、依法纳税,从大牌角度来看,渠道管理的规范体制尤为重要。


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