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微商从崛起爆发,到坠落迷失,微商之路该如何

老彭作为在微商企业混迹数年的内部人员,目睹了微商从崛起爆发,到坠落迷失的整个过程,恰逢听闻前微商公司又生变故,忍不住来谈谈微商的那些事儿。

微商简史

所谓最初的微商源于那帮最早在微信朋友圈发小广告卖货的人,得益于朋友圈的火热和微信支付等网络支付技术的成熟,朋友圈卖货的商业模式冠以微商之名广为传播。

网络营销的视线很快聚焦在微商领域,一时间微商企业,微商品牌千帆竞发,但凡是个产品都在朋友圈疯狂刷屏卖货,虽然产品质量参差不齐,但是出于消费者对新生事物的微商从崛起爆发,到坠落迷失,微商之路该如何好奇,微商发展之势迅猛,尤其以化妆品微商最为暴利。2014年韩束,思埠,俏十岁等化妆品微商刷爆了朋友圈,家喻户晓。仅2014年,微商行业就创造了超过1500亿。微商大潮汹涌来袭,随着微商朋友圈不断的刷屏晒数据晒单晒钱,类似于地摊性质的微商模式俨然成为一座金矿,加入微商的人群不断扩大,从下岗职工,家庭主妇到残疾人,微商从业者越来越多。

随着中国(义乌)首届移动互联网高峰论坛上提出,阿里巴巴做到2千亿交易额需要8年,微商只用一年的时间就做到了1500亿的观点,微商企业的心态开始剧烈膨胀,盲目的产品线扩张,大炮打苍蝇式的巨额广告投放随处可见。

微商之殇

市场反应持续走高的情况维持到2015年5月,随着央视出面曝光部分微商品牌假冒伪劣面膜,以及各大媒体的争相报道荧光面膜事件和微行业商内幕,微商行业进入黑色5月,市场断崖式下滑。

说到底,无论是微商行业本身,还是微商从业者,大多是没有太多市场底蕴和沉淀。无论是产品研发,营销手法,公关能力都比较粗浅,以思埠集团为例,仅2015年下半年,思埠就经历了线下实体店扩张“百城万店计划”,思埠快购APP首购开店,海外全球购商城,康尔云微商直销,新微商等多个模式翻来覆去的折腾。用一夜暴富的神话圈粉卖货的微商套路行不通了,微商企业急于用另一种方式延续自己的神话,维系脆弱的微商生态链。

作为微商企业的老油条,老彭深刻的感觉到微商企业内部的种种问题。大部分草根出生的领导层对于管理一窍不通,病态的高调炫富风气使微商从业者之间除了金钱瓜葛并不存在太多其他联系,空洞的内核在繁荣的表象下不曾显山露水,可是一旦市场面临考验,微商企业内部的隐患纷纷爆发,失去一夜暴富光环,许多微商团队一夜之间做鸟兽散。以思埠集团为例,颠峰时期近60家运营部,到2016年初只剩下一半不到,有实力的微商运营者带着团队脱离混乱的思埠泥潭自立门户,跟风而来的小微商卷包袱回家继续种地打工,微商仿佛在一夜之间濒临崩塌。

微商之路

其实说到底,任何商微商从崛起爆发,到坠落迷失,微商之路该如何业模式,都离不开产品和营销,极盛时期的微商盲目的扩张产品线,不但埋下了产品质量急剧下滑的深水炸弹,浪费了大量的营销精力和资金,而且将自己在单品类的品牌力和口碑优势不断稀释,最后作茧自缚。思埠集团以一款奇迹面膜迅速蹿红,惊艳市场,本可以深挖面膜高频高需的产品特性,但是后期不断拓展的防晒霜,卫生巾,减肥饮料乃至化妆用品产品线,妄图成为微商界的宝洁集团,结果让顾客和微商代理疲于应付,终于逐渐丧失在面膜类产品的统治力。反观韩束,一直专注面膜市场的深耕,巨补水面膜广告随处可见,韩束品牌=补水面膜品牌的认知深入人心,构建了韩束在后微商时代依旧稳步前进的基础。

就目前微商趋势而言,老彭认为,无论是企业还是个人经营,微商都是一条已证实可行的销售渠道,在互联网+大趋势下,微商渠道是必不可少的。

对于企业,微商不仅是一条产品销售渠道,更是品牌口碑,品牌营销的大阵地,用户对优质产品的主动传播分享是可以撬动整个市场的金钥匙。在实体店和电商都日渐疲软的情形下,微商更是打破渠道瓶颈和电商平台限制的必由之路,朋友圈的熟人关系网更赋予了品牌独特的亲和力和粉丝互动性。

对于个人经营,微商不仅是一种赚钱手段,也是建立专业产品代言形象,打造高质量的朋友圈,构建团队和行业圈子的绝佳练兵场,无论未来微商走势如何,可以做到多大体量,团队和圈子都是个人最大的资源池和底牌。


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